Bairro planejado: estratégia da Multiplan para 'fabricar' consumidores no RS

A Multiplan anunciou nesta semana o início das vendas da terceira fase do Golden Lake, bairro planejado de alto padrão em Porto Alegre, às margens do Guaíba. São 88 unidades de 197 a 254 metros quadrados no condomínio Lake Baikal, com valor geral de vendas (VGV) de R$ 400 milhões. A estratégia, porém, não é virar construtora: é "fabricar" os frequentadores do BarraShoppingSul, shopping que a empresa detém a cerca de 1 km do empreendimento.

"Quem está comprando aqui olha e pensa: tem tudo aqui do lado. Morar perto do trabalho, existem as torres comerciais aqui perto. Essa conveniência tem muito valor no dia a dia", disse Armando d'Almeida Neto, CFO da Multiplan, a jornalistas. A ideia é criar um fluxo permanente de pessoas de alta renda para o shopping, mesma lógica das torres comerciais Cristal Tower (2011) e Diamond Tower (2015), no terreno do centro de compras.

Segundo estimativas da Multiplan, o empreendimento poderá atrair cerca de 8,4 mil moradores, colaboradores e prestadores de serviço quando totalmente desenvolvido. Esse público, com renda acima da média nacional, tende a aumentar a recorrência ao shopping. No aplicativo Multi, clientes das categorias Silver, Gold e Platinum gastaram, em média, R$ 1.670 por visita ao BarraShoppingSul no primeiro semestre de 2026, valor muito acima da média geral do shopping, de R$ 96,76 por visita em 2025. Esse grupo, porém, representa bem menos de 10% dos usuários do app, conforme Hans Christian Melchers, diretor executivo da companhia.

Até agora, foram lançados três condomínios no Golden Lake: Lake Victoria (2021), Lake Eyre (2024) e Lake Baikal (27 de março). No Lake Victoria, entregue ao fim de 2025, são 4 torres com 94 unidades de 299 a 543 m², incluindo a cobertura mais cara do bairro, de R$ 28 milhões, ainda à venda. Com VGV estimado de R$ 600 milhões, 78,7% das unidades foram vendidas até junho, somando R$ 444,8 milhões. No Lake Eyre, em construção, são 127 apartamentos de 3 e 4 suítes (127 a 186 m²) e cinco coberturas de até 326 m². Em junho, 76,4% estavam vendidas; o VGV é de R$ 350 milhões, com R$ 293,6 milhões comercializados.

Sobre o estoque de 20 unidades no Victoria e 30 no Eyre, d'Almeida Neto minimizou: "Nunca tivemos a ideia de que um empreendimento dessa magnitude e com esses preços fosse vendido rápido. Se o interesse fosse aumentar a velocidade, bastava vender a R$ 15 mil o metro quadrado. Venderia 100%, mas num preço menor do que acreditamos que poderia atingir". A entrega das primeiras torres e áreas comuns encurtou o ciclo de decisão de compra de meses para semanas. O preço médio por m² subiu de R$ 13.970 (2021) para R$ 20.261 (2026), alta de cerca de 45%. No trimestre do "Habite-se" do Victoria, o preço do Eyre avançou 14,2%, acima do mercado de Porto Alegre.

Os três lançamentos somam 73 mil m² de área privativa, 309 unidades e R$ 1,35 bilhão em VGV. Apenas 29,2% da área total projetada foi lançada: mais de 70% do bairro segue no pipeline. Na totalidade, o Golden Lake pode alcançar R$ 5,2 bilhões em VGV, com preço médio de R$ 21.463 por m². O projeto prevê 20 torres em oito fases, com Beach Club, Wellness Center, quadras e serviços aos moradores mercado imobiliário de alto padrão.